- Анализ рынка и конкурентов
- SWOT-анализ (Преимущества, сильные стороны; Недостатки, слабые стороны;
Возможности; Угрозы).
- Комплексное управление продажами
- Структурирование отдела продаж
- Разработка стратегии продаж, учитывая специализацию и продукт компании
- Разработка обучающих материалов для менеджеров, чек - листов, отчетов
- Обучение менеджеров отдела продаж
- Разработка КП
- Систематическое прослушивание звонков менеджеров по продажам
- Проработка всех возникающих возражений клиентов
- Проработка собственных каналов продаж
- Ежедневный контроль менеджеров по продажам
- Решение текущих и конфликтных ситуаций:
- Контроль смежных подразделений
- Масштабирование
- Поиск новых каналов сбыта продукции